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4.辰知教育 何川:两年融资超千万,新高改背景下的教育信息化
辰知教育创始人何川在新高改背景下,通过提供教育信息化整体解决方案,两年内完成多轮融资累计超千万,成为赛道头部企业之一。以下是对相关内容的详尽阐述:创业历程与背景创业初心:何川喜欢挑战,认为创业是一种生活方式,希望创造对人们生活有积极影响的事物。2008年奥运会前夕,还在上大学的他与两位小伙伴骑行10天从临潼至北京,这趟经历让他锋早银明白实际推进中总会遇到各种问题,与创业相似。教育行业积累:2012年,何川大学毕业进入一支教育行业创业团队,两年后该团队被上市公司并购,经过3年对赌期后,2017年他在团队里内部创业,创立辰知教育。新高改带来的机遇新高改政策:2014年9月,国务院发布《关于深化考银宴试招生制度改革的实施意见》,提出“科目6选3”的高考新政策,上海、浙江率先试点,2017年扩大到北京、天津、山东和海南四地,并计划2年内覆盖全国大部分地区。此次改革力度大,涉及科目设置、综合素质评价、高校录取方式等多方面。科目设置:把“语数英+理综、文综”模式改为“3 + 1 + 2”或“3+3”模式,学生在语数英之外自由选3科,浙江可选组合达35种,打破文理科界限,增加考生自主选择权。综合素质评价:作为高校录取重要参考,打破单纯依赖高考分数做法,推动基础教育注重学生全面发展。高校录取:改革专业设置、录取批次方法,增加高职提前批、三位一体等招生方式,引导大众淡化对高校“层级化”认知。市场催生:新高改带来文理2大类科目近20种选课组合,中学教务部在排课、配置教学资源、管理与考评等方面
急需第三方信息系统支持,催生了以排选课系统为核心的Saas服务企业。辰知教育的业务模式B2B2C模式:在学校新高改后提供问题整体解决方案。服务内容软件:依托智能和大数据算法,协助学校制定走班及选课、排课管理方案。硬件:通过电子班牌,利用人脸识别系统检测学生出勤情况并实时输出考勤记录,还可查成绩、课表等。咨询:依托睁乱浙江地区丰腴服务经验,为学校进行专业咨询服务,应对可能出现的问题。培训:通过线上和线下课程,为学生、家长、老师答疑解惑,辅助完成高考志愿填报及职业生涯规划等。面临的挑战与应对竞争激烈:2018年同赛道公司不下80家,但大量创业公司因技术门槛和资金短缺黯然离场。新高改产品类似SaaS模式,前期成本巨大,需持续投入,只有坚持到拥有足够客户规模,边际成本才会大幅下降。融资发展:辰知在营收达到平衡之前完成3轮关键融资,累计金额达数千万,挺过前期亏损。低成本运营线上线下结合:服务分为线上和线下,线下合作伙伴分担售中和售后服务压力,减轻线上运营负担。合作伙伴赋能:对合作伙伴进行赋能,使其具备运营和服务能力。例如,其他家1个运营同事可能只服务10个学校,辰知1个运营同事可在线服务80个学校。优势与未来展望优势专注:专注于新高改整体解决方案,这是最大优势。客户量与产品标准化:足够客户量使产品标准化,能满足90%以上用户需求。技术合作:与西电人工智能学院教授团队合作,构建算法基础与建模。团队经验:团队由教育或互联网行业经验丰腴的人才组成。大公司合作:与BAT等大公司合作。低成本运营模式:已跑通低成本运营模式。未来目标:何川希望到2022年服务3500所高中学校、700万学生家长,市场占有率达到30%。赛道未来:何川认为新高改赛道未来可能会有2 - 3家企业占据市场,不会出现一家独大局面,原因一是愿意持续投入坚持的企业少,二是教育信息化对渠道要求高。『软件下载官网 SERVICE』